Kickstarter表示最常见的捐赠金额是25美元，他们掌握了关于大众通常做法的大量数据。

但是你的跟投人会怎么做呢？

你所有的支持者都是个人，他们能够自主决定自己想要什么以及能够负担什么，这些人经常会带给你惊喜。

还有另外一个情景需要我们加以应对：如果你的支持者集体涌向或者忽视某些奖励等级的话，会发生什么呢？

之前，上述情况就曾发生在我身上。当我的支持者平均捐赠额度超过70美元的时候，我惊呆了，这简直太高了！可能是因为我的U盘奖励引发了人们的想象（幸好我设置的奖励等级是125美元，而不是更低）。相较于我之前的推测，我被困住了；U盘的成本要远高于我的计划，我花了一个多月的时间在电脑上逐个加载U盘。我的产品发布推迟了，我破产了。

所以现在我会对支持者各种不同的情景加以考虑，你也应该这么做。

对每个人都会感兴趣的奖励等级做好应对准备，尤其是那些你并不期望看到的等级。如果你的某项奖励需要高额的资金才能满足，而且每位跟投者都涌向它的话，那么你还有足够的预算来主攻项目吗？

如果人们拿到你最高奖励的难度比你预计的高时，那么你必须想办法解决，在没有任何人能拿到你的最高奖励时也是如此。先为捐赠50美元或者更少的人制定方案，然后是为掏50美元或者更多的人。

设法分散资金，直到你非常确定无论人们怎么做，你的资金都能够用。

情境1，募得40000多美元：

（上表最上方文字依次为：方案A-乐观（低）实现成本、回报等级加运费（平均运费）、跟投者人数、每层级预期成本，包括运费、每层级我的利润率、满足回报的总成本、每层级对我而言的价值、大众总可见（粗略）、满足成本占资金总量的百分比）

（上表左侧的文字一次为：乐队版家庭演奏会，限1人、家庭演奏会，限2人、乐队命名、原始委员会，限3人、爵士乐自动唱片点唱机，限10人、手写抒情诗+捐赠奖牌+电子杂志+CD，打印感谢信+捐赠奖牌+电子杂志+CD，限50人、外传杂志+珍藏CD+涂鸦，限50人、外传杂志+亲笔签名珍藏CD、2张亲笔签名CD、CD+下载、电子捆绑、电子专辑、音轨）

情境2，在不同跟投者间募得40000多美元：

上表中最重要的变量就是右侧最后一个单元格，“满足成本占资金总量的百分比”。这个比率代表着一切，让我们称它为fc/tf。

我们现在将fc/tf比率塞回到你整体的Kickstarter筹资计划中去，就像是税金和Kickstarter所收取的佣金（下表中突出显示的单元格）。你可以看到比率0 .13和0.20间的区别：

（上表左侧的文字依次为：Kickstarter筹得总资金、Kickstarter佣金、税金、奖励实现成本比率、项目实际成本、其它资金/我自己的投资、应急资金、结算）

看看这个，如果我筹得的资金是2500美元的话，那么0.1和 0.2的比率又会有什么不同呢：

对于一位独立艺术家来说，这个差别是巨大的！！！

在开始募筹之前，你可以通过调整奖励等级以及奖励成本来改变那个小小的关键比率，但是你的跟投者也会在你开始众筹之后对该比率进行改变，而且他们并不总是为了更好而改变它。

如果支持者们从众奖励中选择了某些奖励，那么你可以实现你的公共目标、保持预算，但是依旧被困。

许多项目的发起者甚至不知道什么时候这些就降临在他们身上了，当他们意识到的时候已经晚了。最终，他们超出了预算，却连原因都摸不准，因为所有的成本计算出来都与他们之前的预期一样。你可以躲过许多可怕的延展目标，保证所有的成本估算准确无误，但如果拿到高层级奖励的跟投者人数多于低层级的话，那么你依旧可能深陷困境。

所以我一直在对我的奖励等级和成本进行调整，哪怕产品已经问世，这一过程将一直持续到我能够将fc/tf比率控制在.09-.16之间。在正式开始之前，我会对能想到的所有支持者结构进行测试。

在Kickstarter上的众筹还剩四天时，我依旧对其进行着密切关注。为了实现目标，我日复一日的对跟投者的数据进行实时更新，所以我知道现在的比率是正确的。并且我仍然在采用着我的三种不同奖励成本应对方案：悲观、乐观以及中性。哪怕我的奖励满足成本要高于我的预期，我也能实时保证项目预算是安全的。

这就是我判断该什么时候着手延伸目标的方法。

（编辑：Zoey)