［斯坦福大学连播讲座］给创业者的一节课《如何成立一家
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［斯坦福大学连播讲座］给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(14-17课）
［斯坦福大学连播讲座］给创业者的一节课《如何成立一家初创企业》(7-13课）
晚上9:15 第18讲：初创公司的法律和会计基础
Kirsty Nathoo及Carolynn Levy：Y Combinator孵化器合伙人
成立一家公司最容易的地方就是特拉华州。省时不费力。
股东权益应大致均衡。如若不然，公司前途叵测。一家公司的价值在于公司的长远前景。因而，相对未来而言十分短暂的过去就不应该过多着墨了。初创公司需要一支完整的团队来运营，股权均分有助于凝聚团队。
83b election是应该签署并留证的极重要之事
标准股权兑现是4年，包含1年悬崖期。意味着，创始人在1年之后可兑现25%的份额。如果她此时离开，公司可以原价回购剩余股份。这种期权产生了塑造团队创始人的激励机制。单个创始人也需要期权，它有助于营造一种我们会长期坚守的氛围。
融资逻辑——有价融资vs无价融资。有价指的是公司的估值。
种子轮通常是没有价码的，这样更快。投资者此时投入10万，收获的是由后续融资轮确定价码的股份。未来融资轮通常会设定一个上限。假设在6百万上限控制下投资2百万。那么等股权兑现时，这些投资者就会收获25%的股份，还可以加上下一轮融资的份额。
投资人一定要靠谱，因为邻居、家庭成员、亲朋好友可能看不到风险或者理解不了这是个长期投资过程。
投资人要求；
1. 董事会席位：大多数情况下你想对这要求说‘不’，除非这位仁兄能给公司带来巨大价值。投资人应该为公司发展起到帮助，因为他们是投资人啊，他们不用手握过多的份额来当一个公司运营的建议者。
2. 反稀释权：通常是天使人的要求，为避免股权被稀释，要求后续融资中可以继续购买股权以避免股权被稀释。
3. 信息透明权：注意别做过头了。知道融资数量和类型是可以的，创始人需要了解财务状况的方方面面。
业务开销是公司运营的支出。业务开销要从利润中扣除以减少税收负担。如果你羞于让投资人知道某笔开销，那这就不属于业务开销范围。但你需要保留所有收据。
创始人也是员工，要发薪水以及支付薪资税。建立薪酬管理机制。别忽视了薪水问题。创始人如果没领工资，一旦遭遇拆伙，就会变得超级麻烦。因为没支付创始人薪酬，公司就违反了法律，而被迫退出的创始人可以利用这一点要求更多的股票份额。
对非创始人员工而言，需要弄清员工性质是合同工还是正式雇员。合同工是自己上税，责权最小化。签署知识产权协议是非常重要的，可以避免后续很多法律问题。
像zenpayroll这样的薪酬管理提供商可以缓解很多这方面的痛苦。
让员工离职真的很难。要速战速决，直截了当地通知，有第三方在场。结清所有假期和未支付薪水，切断离职员工与公司的信息通道，回购所有未兑现股票。
运营公司就是知晓并遵从规则！
晚上10:04 第19讲: 销售于市场营销，怎样与投资人交流，当投资人遭遇角色扮演
Tyler Bosmeny：Clever公司创始人兼CEO
与用户交谈是销售的一部分。作为一个创始人，你有特别的优势——对产品的了解以及激情！创立或出售——除此以外无大事！
销售漏斗：挖矿、交流、跟进、签约。
挖矿——为你的创新产品找出那2.5%的市场
各种会议是你应该去的地方！搞到参会者名单，在会议开始前给每个人发送邮件，预约会谈机会。
邮件应简洁明了，直击要害。
交流：闭嘴，倾听，让谈话简单有效。
交流进程……
你要让对方快速表明态度！不置可否是耗到死的节奏。
有时候你得考虑要不要放弃某个客户，如果这个客户提出要增加某个功能的需求。
不要提供免费试用，要收年费，但可以承诺30～60天内可以选择退出。
根据客户愿意提供的利润来设定你的销售模式。10元用户与万元用户的销售模式是有很大不同的。
争取到一个客户要花费多少？
Michael Seibel、Qasar Younis及Dalton Caldwell：Y Combinator孵化器合伙人
改善推介的最佳方式就是提升你的公司。
30秒推介
· 你的公司是做什么的？
· 你的市场有多大？
· 你的公司有多少推进力？“我们在X成立，成长于Y，拥有Z个用户/利润”——让投资人相信你的成长速度很快。
2分钟推介
· 30秒推介升级版
· 独特的视角：竞争优势，告诉我一些你不知道的事，业内最大玩家所不知道的事。两句话阐明为什么你能打败竞争对手。要创造‘恍然大悟’时刻，给人茅塞顿开的感受。
· 你是怎样赚钱的：商业模式
· 团队：如果你的团队做了什么令人印象深刻的事，说出来；如果没有，我们想听听团队中有多少创始人、多少技术型创始人、你们相互认识了多久（希望超过了6个月），以及你们是怎样认识的。
· 问：股权是否可兑现、上限是多少、筹资数额、股本等等；用术语，简明扼要。
在公司快速发展的时候去筹资。创建一个相对于投资方比较强势的态势。设立一个能用极少的钱或者根本不用钱就推动公司发展的计划。
要接近投资人，打动人心的推介必不可少。并行思考，将所有会谈安排在同一周：“我们最近两周忙疯了，可以在第3周会谈吗？”另外，团队中应该有人全职处理筹资的事情。
推介：
讲述一个令人信服的故事，让它看起来像共同协作的成果，其中各项数字要尤其清楚明白。人们是否清楚自己的业务是很明显的。支票以外的任何东西都是扯淡。要炒热交易气氛。要在投资人身上多下工夫，知晓你正在向谁兜售你的公司。要知道何时该停止筹资，因为这比创建一家公司简单多了。创立公司才是你的目标，而筹资不是。
股本慷慨：你的投资人会给你糟糕的建议，比如3～5%每年。跟上进度，保持快个人股本行权计划一步。考虑一下类似6年行权、金字塔股份兑现和持续向前兑现的结构，创立管理优先的系统。
员工达到50人，很多规则就要改变了。
防备你的团队陷入过劳，公司处于不同的阶段，而稳定是关键。
在向外部公开之前先在内部宣布每个提议。
设立新雇员招募计划。
随着公司成长，员工人均生产力会下降。唯一一个最关键的词就是凝聚力。测试：问创始人和10名随机选出的员工，公司最首要的3个目标是什么。重申目标和路线图是非常重要的。
透明度和沟通对创建凝聚力而言很关键。
唉，我的存在感在快速消退中啊。
我们的目标是打造一家能在相当长的时期内创造持久价值的公司。
大多数公司能够在创始人带动下打开一波漂亮的开门红，但持续创新的案例很少。
随着公司不断成长，创始人的心理承受力也在增长。在你很弱小的时候，人们随手点赞给点喜爱不足为奇，当你开始壮大，仇恨和嫉妒也随之而来。无视它们！去度个假，注意一下有无过劳。
并购提案可以打败一家公司。而如果没人提出并购又挺令人泄气的，斗志杀手啊。
当创始人退出，初创公司也就完了。
创始人得找出公司的关键信息，不断重复。
对交易而言
1. 打造一款极棒的产品
2. 建立个人连接
3. 有竞争动态
4. 持之以恒
5. 要求你想要的
（编辑：Zoey)
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